Køb af bøger til indkøbspris forudsætter et medlemskab til kun DKK 79,-/md. (ingen binding).
Første uge er GRATIS - læs mere og se alle fordelene
Indkøbskurv 0

Din indkøbskurv er tom.

DKK 0,00 Gå til kassen
Bedre forhandling af Nicolai Robinson Bog, Hæftet

Bedre forhandling

- I situationer, hvor vi ikke ser forhandlingen, bliver vi snydt

af
(Udvid)

Der er brug for en fornyet tilgang til interessebaseret forhandling. En tilgang, som tager rod i virkeligheden, og som gør alle forhandlingsråd direkte praktisk anvendelige. Vi skal forhandle i en forum, hvor vi er åbne og kreative, men hvor vi samtidig afvejer både fordele og risici som vores valg af redskaber medfører. Det er målet, at Bedre forhandling kan bidrage med et reelt bud på, hvordan du som forhandler får nogle gode, resultatskabende redskaber fra den interessebaserede forhandlingsværktøjskasse, samtidig med at du kan fastholde de mål, som du (og din mandatgiver) har med forhandlingen. Bedre forhandling er skrevet som en "best practice" med anbefalinger til, hvordan du som forhandler, får flere redskaber at vælge imellem, og hvordan du dermed opnår bedre resultater.IndholdsoversigtIndledningInteressebaseret forhandlingHvad er en forhandling? Den interessebaserede forhandling Et opgør med forhandling ud fra rene positioner Interessebaseret forhandling eller positionel forhandling?Skepsis omkring interessebaseret forhandling?Én forhandling - 7 elementerRelationsforhandlingenKommunikationsforhandlingen Indholdsforhandlingen - interesser, mulige løsninger og legitimitet Alternativer (BAF) De 7 elementerForberedelseForhandlingens faserForberedelsenHvordan afdækkes interesserne Udveksling af informationMerværdi Ideer, udspil og indrømmelser Alternativer - BAF/BATNA Baglandet og dit mandatKontakt din modpart tidligtFå din modpart til forhandlingsbordetForhandlingenBetydningen af processen for opfattelsen af resultatetStart ordentligtDel dine interesser og de mulige løsninger vær åben i forhandlingenRelationenKommunikation og spørgsmålPauser Uformelle forhandlingsrum Tidspres og deadlines Håndtering af den vanskelige modpart Følelser Magt og truslerNår aftalen er i sigte Afslut ordentligtEn afrundingLitteratur


  • Sprog:
  • Dansk
  • ISBN:
  • 9788757427233
  • Indbinding:
  • Hæftet
  • Sideantal:
  • 230
  • Udgivet:
  • 16. Januar 2012

Andre udgaver:

  • DKK 296,00
  • DKK 380,00
  • DKK 84,00
  • 1-2 hverdage
  • DKK 19,00

Læg i kurv


Giv din bedømmelse

For at bedømme denne bog, skal du være medlem og dermed logget ind.

Gå til login