Løft dine forhandlinger af Kirsten Andersen Bog, Indbundet

Løft dine forhandlinger

- - privat og på jobbet

af
(Udvid)

Formålet med bogen er at give en let og spændende indføring i forhandlingsteknik efter win-win-filosofien. Og som noget ganske særligt, har jeg valgt at indlægge en effektmåling. Det betyder, at du løbende kan vurdere udbyttet af værktøjerne fra bogen. Bogen handler om, hvordan du:• styrker din gennemslagskraft som forhandler• forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens interesser og behov• kommer på bølgelængde med modparten• gennemfører forhandlingen efter en systematisk model: LØFTER• gør ”kagen større”• skaber og opretholder et konstruktivt klima – også under pres• håndterer indrømmelser• argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde• gennemskuer, hvis modparten bruger ufine tricks, f.eks. vildledende oplysninger eller ekstreme krav• undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler• resumerer, delkonkluderer og afslutter forhandlingen med en klar aftale- og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere. I bogen finder du også inspiration til, hvordan du klarer lønsamtalen bedst muligt. Se også casen om den lokale skole, hvor det var masser af dirty tricks involveret - en sag der startede i 2007 og som først fandt sin afgørelse i 2014..


  • Sprog:
  • Dansk
  • ISBN:
  • 9788799820894
  • Indbinding:
  • Indbundet
  • Sideantal:
  • 139
  • Udgivet:
  • 17. August 2017

Andre udgaver:

  • 248,00 kr.
  • 1-2 hverdage
  • 223,00 kr.
  • 25,00 kr.
  • 29,00 kr.
Læg i kurv
  • 193,00 kr. i
  • 55,00 kr.
  • 19,00 kr.
Læg i kurv


Giv din bedømmelse

For at bedømme denne bog, skal du være logget ind.

Andre bøger af Kirsten Andersen