Bøger om Salgstræning

Hvis du er sælger, eller godt kunne tænke dig at leve af at være sælger, så kan det altså godt betale sig at få fingrene i "En sælgers vej til succes". Denne bog giver dig alle de råd, du har brug for i dit arbejde. Uanset om du sælger huse, annoncer, IT, design, ideer eller noget helt andet, er denne bog til dig. Den vil gi dig anvisninger, eksempler og på inspirerende vis hjælpe til fremgang i dit salgsarbejde og dit forhold til andre mennesker. Uanset om du står overfor at skulle arbejde professionelt med salg, er erfaren sælger eller ønsker at forstå, hvordan du opnår succesrigt salg, vil Bettger’s erfaringer og anbefalinger være guld værd for dig. Når du har læst bogen vil du forstå ”kraften af ​​entusiasme” – ”sådan overvinder du frygt” – ”sådan skaber du troværdighed omkring dit produkt og budskab”, ”nøgleordet for at gøre en skeptisk klient til en entusiastisk køber” - ”den hurtigste måde at vinde tillid”, sådan leverer du et overbevisende salgsbudskab - til ”syv gyldne regler for at lukke et salg " Bogens forfatter deler de sælgende hemmeligheder, der førte til uovertruffen succes og berømmelse som en af ​​de højest betalte sælgere i Amerika!! Han deler instruktive anekdoter og trinvise retningslinjer for, hvordan man udvikler stil, ånd og tilstedeværelse af en vindende sælger. Efter udgivelsen er bogen blevet anerkendt i hele verden som et af de absolut vigtigste værker til at forstå og eksekvere professionelt salg. Her hjemme i Danmark er bogen nu udgivet i 11. oplag. En sælgers bibel til sælgere og forretningsfolk der vil forså kunsten at opnå succesrigt salg.

Den effektive mægler indeholder et stærkt teoretisk fundament for alle ejendomsmæglere der aktivt vil løfte deres salg. Gennemgangen af teorien er fyldt med praksisnære eksempler og fortællinger som gør alle teorier i bogen anvendelige i hverdagen.Som læser får du:- Basisværktøjskassen på plads som fundament for dit salgsarbejde.- En udvidet situationsfornemmelse ved at anvende salgszonerne i din hverdag.- Evne til at optimere din kommunikation, med forståelse af kundetyper og din egen salgsstil.- Indsigt i effektive spørge og interviewteknikker som bringer værdien frem i dialogerne med dine kunder.- Værktøjer til at brænde igennem med præsentationen af dit budskab.- Inspiration til at udnytte den telefoniske kontakt til at optimere salget- En forståelse af hvordan den skriftlige kommunikation kan optimeres, så du får hurtigere svar på dine mails og salgsoplæg.- En mere målrettet og effektiv hverdag hvor du udnytter din tid og kundekontakter bedre.- Selvindsigt og forståelse for hvad der er forskellen på den succesfulde og middelmådige sælger.Den Effektive Mægler vil hjælpe læsere til at: - Sænke antallet af fremvisninger pr. salg - Øge antal salstjek - Øge kommisioneringsraten - Skabe større værdi i forhandlingen for både køber og sælger - Øge gennemsnitssalær - Øge markedsføringtilskud - Mindske liggetid - Øge kundetilfredsheden - Effektivisere mæglerens hverdag - Skabe momentum i salgs- og kommisioneringsprocessenDet er målrettet pensum på salgsuddannelsen for ejendomsmæglere, så mæglerne kun skal bruge tid på værdiskabende værktøjer når de er på kursus.

Når du forstår hvad andre tænker vil du kunne motivere dem og løse konflikter som aldrig før. Du vil kunne sælge meget mere og kunden vil føle sig respekteret og forstået. Du vil også opdage hvordan andre opfatter dig. Du vil vide hvornår du provokerer andre og hvordan du kan omgå denne adfærd uden at gå ned på dine styrker. Dette materiale er udviklet over mange år, hvor ledere og medarbejdere har givet forklaring på deres adfærd. Adfærden har været meget typebestemt. I denne bog kan du læse om hver types motiver, værdier og handlinger - og du vil kunne forstå de mennesker der er mest forskellig fra hvordan du selv tænker. Du vil kunne ansætte den rigtige til dit team så det ikke er udelukkende er tidligere resultater og karakterer der tæller. Det har vist sig at din forståelse af andre vil have højest betydning for dit forhold til dem der står dig nærmest. Så hvis du tror du kender din ægtefælle hudløst og at du ved alt om din tætteste ven eller kollega, så bliver du klogere. Teknikken i at forstå andre er simpel og den vil ændre din måde at tænke for altid. Hvis du indimellem undrer dig over andres reaktion og adfærd, så er forklaringerne her.

Indadvendte personer ses normalt som mindre udøvende og succes. Kontrasteres af udadvendte maker typer, de er ofte kun et andet valg i erhvervslivet og karriere. De er forsømt og ikke engang bemærket. Men dette er ikke berettiget: Nogle af de mest succesfulde ledere er indadvendte. Lær, hvordan du som indadvendt person kan høste den succes, du fortjener. Brug dine styrker og nå dine forretningsmæssige og karrieremål!

En praktisk og teoretisk håndbog til dig, der arbejder som sælger eller leder med mødebooking eller telesalg - og som ønsker større succes, øget salg og en mere målrettet indsats på telefonen.