Bøger af Georges Hathry

The book presents the key factors for successful business development in the transportation sector. It recalls the challenges and objectives of the transportation sector. A diagnosis of the activity and operation of transport companies. A presentation of the opportunities and risks of development investments in the transportation sector. Finally, recommendations for challenging a transport company, measures to be implemented by governments and multilateral development partners to foster the growth of transport activity, and suggestions for the emergence of a pool of successful startups in the transport sector.

Ce livre présente une démarche simple pour créer et développer votre entreprise. Il explique les différentes étapes clés de la démarche entrepreneuriale à partir de cas pratiques et des expériences d'entrepreneurs. Vous y trouverez également des méthodes pour développer votre entreprise en partant de l'élaboration du plan stratégique de développement, de l'amélioration de vos processus, de l'optimisation des charges, de l'accroissement de votre chiffre d'affaires et de la mise en place d'outil de pilotage financier. Les méthodes présentées vous permettront de profiter des bonnes pratiques de management pour challenger l'activité et l'exploitation de votre entreprise. C'est un véritable outil de conseil et d'accompagnement des entrepreneurs.

Africa represents a huge market potential for the global agribusiness sector. The growth prospects of the African population confirm the enormous need for food products. This need for food products also constitutes a potential market and an opportunity for growth and development for African agribusinesses. To seize this opportunity, the agribusiness sector must be a priority for African countries to implement a framework that can promote the emergence of new players in the agribusiness sector and boost the development of existing agribusinesses. The main objective is to make Africa a powerhouse in agri-food production. Programs for the development of the agribusiness sector in Africa have been developed in collaboration between governments and financial development partners and are being implemented in the different countries to achieve this objective.

Consulting missions are an opportunity for companies to benefit from the skills and experience of a team of consultants in order to provide solutions to the problems and issues they face in developing their business. It brings a real added value to firms thanks to the methodological approach and the tools used by the consultants. The evaluation of the consulting missions is appreciated at several levels, in particular at the level of the profitability of the investment compared to the cost of the mission, at the level of the development of the competences of the personnel, at the level of the implementation of the action plans resulting from the recommendations of the consultants, at the level of the improvement of the processes.

Beratungsaufträge sind eine Möglichkeit für Unternehmen, von den Kompetenzen und der Erfahrung eines Beraterteams zu profitieren, um Lösungen für die Probleme und Herausforderungen zu finden, mit denen sie bei der Entwicklung ihrer Geschäftstätigkeit konfrontiert sind. Sie bietet den Firmen dank des methodischen Ansatzes und der von den Beratern eingesetzten Instrumente einen echten Mehrwert. Die Bewertung von Beratungsaufträgen wird auf mehreren Ebenen beurteilt, insbesondere auf der Ebene der Rentabilität der Investition im Vergleich zu den Kosten des Auftrags, auf der Ebene der Entwicklung der Kompetenzen der Mitarbeiter, auf der Ebene der Umsetzung der Aktionspläne, die aus den Empfehlungen der Berater hervorgehen, auf der Ebene der Verbesserung der Prozesse.

Este livro apresenta o processo de implementação da revisão analítica das contas. Descobrirá a revisão analítica como um instrumento para analisar a situação das contas de uma empresa e identificar os riscos, a fim de propor um plano de acção para melhorar o resultado líquido e a situação financeira. Neste livro, apresentamos as diferentes etapas para compreender a evolução do saldo das contas de despesas, das contas de receitas e explicar a evolução do resultado mensal da empresa a partir da situação das contas. Através de casos práticos, partilharemos convosco a sua eficácia na análise e gestão da empresa."Um método utilizado pelos directores financeiros para melhorar o desempenho comercial, operacional e financeiro das empresas.

Questo libro presenta il processo di implementazione della revisione analitica dei conti. Scoprirete che la revisione analitica è uno strumento per analizzare la situazione dei conti di un'azienda e per identificare i rischi al fine di proporre un piano d'azione per migliorare il risultato netto e la situazione finanziaria. In questo libro presentiamo le diverse fasi per comprendere l'evoluzione del saldo dei conti delle spese e dei conti economici e per spiegare l'evoluzione del risultato mensile dell'azienda a partire dalla situazione dei conti. Attraverso casi pratici, condivideremo con voi la sua efficacia nell'analisi e nella gestione dell'azienda."Un metodo utilizzato dai direttori finanziari per migliorare le prestazioni commerciali, operative e finanziarie delle aziende.

Dieses Buch stellt die Vorgehensweise bei der Einführung der analytischen Buchprüfung vor. Sie lernen die analytische Überprüfung als ein Instrument kennen, mit dem Sie die Kontenlage eines Unternehmens analysieren und Risiken erkennen können, um einen Aktionsplan zur Verbesserung des Nettoergebnisses und der Finanzlage vorzuschlagen. In diesem Buch stellen wir die verschiedenen Schritte vor, um die Entwicklung des Saldos der Aufwandskonten und der Ertragskonten zu verstehen und die Entwicklung des monatlichen Unternehmensergebnisses anhand der Kontenlage zu erklären. Anhand praktischer Fallbeispiele teilen wir mit Ihnen seine Wirksamkeit bei der Analyse und Steuerung des Unternehmens."Eine Methode, die von Finanzmanagern eingesetzt wird, um die kommerzielle, operative und finanzielle Leistung von Unternehmen zu verbessern."

Este libro presenta el proceso de aplicación de la revisión analítica de cuentas. Descubrirá la revisión analítica como herramienta para analizar la situación de las cuentas de una empresa e identificar los riesgos con el fin de proponer un plan de acción para mejorar el resultado neto y la situación financiera. En este libro, presentamos los diferentes pasos para entender la evolución del saldo de las cuentas de gastos, las cuentas de ingresos y explicar la evolución del resultado mensual de la empresa a partir de la situación de las cuentas. A través de casos prácticos, compartiremos con usted su eficacia en el análisis y la gestión de la empresa."Un método utilizado por los directores financieros para mejorar el rendimiento comercial, operativo y financiero de las empresas.

Este livro apresenta uma abordagem para o desenvolvimento comercial da sua empresa. Descobrirá métodos e ferramentas para gerir o desempenho de vendas e formas de melhorar a sua prospecção de vendas e o seu processo de venda. Inclui casos práticos para facilitar a implementação dos métodos propostos. Encontrará respostas às seguintes questões: Como desenvolver a sua rede de prospectos? Como definir os seus objectivos de vendas? Como desafiar a sua equipa de vendas? Como planear, monitorizar e controlar a sua actividade de vendas?

This book presents an approach for the commercial development of your company. You will discover methods and tools for managing sales performance and ways to improve your sales prospecting and sales process. It includes practical cases to facilitate the implementation of the proposed methods. You will find answers to the following questions: How to develop your network of prospects? How to define your sales objectives? How to challenge your sales team? How to plan, monitor and control your sales activity?

Dieses Buch stellt einen Ansatz für die kommerzielle Entwicklung Ihres Unternehmens vor. Sie werden Methoden und Werkzeuge für die Steuerung der Geschäftsleistung entdecken und Wege zur Verbesserung Ihres Akquisitions- und Verkaufsprozesses aufzeigen. Es enthält Fallbeispiele, die Ihnen die Umsetzung der vorgeschlagenen Methoden erleichtern. Sie finden Antworten auf folgende Fragen: Wie bauen Sie Ihr Netzwerk von Interessenten auf? Wie definieren Sie Ihre Verkaufsziele? Wie fordern Sie Ihr Verkaufsteam heraus? Wie planen, überwachen und steuern Sie Ihre Verkaufsaktivitäten?

Questo libro presenta un approccio per lo sviluppo commerciale della vostra azienda. Scoprirete metodi e strumenti per la gestione delle prestazioni di vendita e modi per migliorare il processo di prospezione e vendita. Include casi pratici per facilitare l'attuazione dei metodi proposti. Troverete le risposte alle seguenti domande: come sviluppare la vostra rete di potenziali clienti? Come definire gli obiettivi di vendita? Come sfidare il team di vendita? Come pianificare, monitorare e controllare l'attività di vendita?

This book presents the process of setting up the analytical review of accounts. You will discover the analytical review as a tool to analyze the situation of the accounts of a company and to identify the risks in order to propose an action plan to improve the net result and the financial situation. In this book, we present the different steps to understand the evolution of the balance of the expense accounts, the income accounts and explain the evolution of the monthly result of the company from the situation of the accounts. Through practical cases, we will share with you its effectiveness in the analysis and management of the company."A method used by financial directors to improve the commercial, operational and financial performance of companies."

Este libro presenta un enfoque para el desarrollo comercial de su empresa. Descubrirá métodos y herramientas para gestionar el rendimiento de las ventas y formas de mejorar la prospección y el proceso de ventas. Incluye casos prácticos para facilitar la aplicación de los métodos propuestos. Encontrará respuestas a las siguientes preguntas: ¿Cómo desarrollar su red de clientes potenciales? ¿Cómo definir sus objetivos de venta? ¿Cómo plantear retos a su equipo de ventas? ¿Cómo planificar, supervisar y controlar su actividad de ventas?

V ätoj knige predstawlen podhod k kommercheskomu razwitiü washej kompanii. Vy uznaete o metodah i instrumentah uprawleniq äffektiwnost'ü prodazh i sposobah uluchsheniq processa poiska i prodazhi. V knigu wklücheny prakticheskie primery, oblegchaüschie wnedrenie predlagaemyh metodow. Vy najdete otwety na sleduüschie woprosy: kak razwiwat' set' potencial'nyh klientow? Kak opredelit' celi prodazh? Kak postawit' zadachu pered komandoj prodawcow? Kak planirowat', otslezhiwat' i kontrolirowat' swoü deqtel'nost' po prodazham?

Ce livre présente une démarche pour le développement commercial de votre entreprise. Vous y découvrirez des méthodes et des outils pour le pilotage de la performance commerciale et des pistes pour améliorer votre processus de prospection commercial et de vente. Il comprend des cas pratiques pour faciliter la mise en ¿uvre des méthodes proposées. Vous y trouverez les réponses aux questions suivantes: comment développer votre réseau de prospects? Comment définir vos objectifs de vente? Comment challenger votre équipe de vente? Comment planifier, suivre l'exécution et piloter votre activité commerciale?

Ce livre présente la démarche de mise en place de la revue analytique des comptes. Vous y découvrirez la revue analytique comme un outil permettant d¿analyser la situation des comptes d¿une entreprise et d¿identifier les risques afin de proposer un plan d¿action d¿amélioration du résultat net et de la situation financière. Dans ce livre, nous présentons les différentes étapes pour comprendre l¿évolution du solde des comptes de charges, des comptes de produits et expliquer l¿évolution du résultat mensuel de l¿entreprise à partir de la situation des comptes. A travers des cas pratiques, nous allons partager avec vous son efficacité dans l¿analyse et le pilotage de l¿entreprise. "Une méthode utilisée par les directeurs financiers pour améliorer les performances commerciales, opérationnelles et financière des entreprises."

Questo libro presenta le sfide, gli obiettivi e l'approccio all'implementazione di un sistema di controllo operativo e finanziario in un'azienda. Spiega come questo sistema possa migliorare la redditività delle attività attraverso l'ottimizzazione dei processi e dei costi.Scoprirete esempi e casi che possono ispirarvi nel vostro progetto di creazione di un sistema di controllo operativo e finanziario. Una parte del libro è dedicata anche al tema degli investimenti e della redditività dei progetti di investimento di un'azienda.Vi invitiamo a condividere le idee contenute in questo libro con la vostra azienda per aiutare tutto il personale a contribuire alla redditività della vostra attività.

In diesem Buch werden die Herausforderungen, Ziele und die Vorgehensweise bei der Einführung eines operativen und finanziellen Kontrollsystems in einem Unternehmen erläutert. Es erklärt, wie dieses System durch die Optimierung von Prozessen und Kosten die Rentabilität der Aktivitäten steigern kann.Sie werden Beispiele und Fälle finden, die Sie bei der Einführung eines Finanz- und Betriebskontrollsystems inspirieren können. Ein Teil des Buches widmet sich auch dem Thema Investitionen und der Rentabilität von Investitionsprojekten eines Unternehmens.Wir laden Sie ein, die Anregungen aus diesem Buch in Ihrem Unternehmen weiterzugeben, um allen Mitarbeitern zu helfen, zur Rentabilität Ihrer Aktivitäten beizutragen.

V ätoj knige predstawleny zadachi, celi i podhod k wnedreniü sistemy operacionnogo i finansowogo kontrolq w kompanii. V nem ob#qsnqetsq, kak äta sistema mozhet powysit' rentabel'nost' deqtel'nosti za schet optimizacii processow i zatrat.Vy uznaete primery i kejsy, kotorye mogut wdohnowit' was na realizaciü proekta po sozdaniü sistemy operacionnogo i finansowogo kontrolq. Chast' knigi takzhe poswqschena teme inwesticij i pribyl'nosti inwesticionnyh proektow kompanii.My priglashaem was podelit'sq ideqmi, izlozhennymi w ätoj knige, so swoej kompaniej, chtoby pomoch' wsem sotrudnikam wnesti swoj wklad w pribyl'nost' washego biznesa.

Este livro apresenta os desafios, objectivos e abordagem à implementação de um Sistema de Controlo Operacional e Financeiro numa empresa. Explica como este sistema pode melhorar a rentabilidade das actividades através da optimização dos processos e dos custos.Descobrirá exemplos e casos que o podem inspirar no seu projecto para a criação de um Sistema de Controlo Operacional e Financeiro. Uma parte do livro é também dedicada ao tema do investimento e da rentabilidade dos projectos de investimento de uma empresa.Convidamo-lo a partilhar as ideias contidas neste livro com a sua empresa para ajudar todo o pessoal a contribuir para a rentabilidade do seu negócio.

This book presents the stakes, objectives and approach to implementing the Operational and Financial Control System of a company. It explains how this system can improve the profitability of activities through the optimization of processes and costs.You will discover examples and cases that can inspire you in your project to implement an Operational and Financial Control System. A part of the book is also devoted to the theme of investment and the profitability of a company's investment projects.We invite you to share the ideas in this book with your company in order to help all employees contribute to the profitability of your activities.

This book shares tips to help internal auditors in the professional conduct of audit assignments in order to add value to the company.It presents the methodological approach and the tools to be used during the preparation phase of the missions, the execution phase and the synthesis phase in order to improve the quality of the results of the internal audit work.It also provides concrete examples of how internal auditors can demonstrate the importance and impact of internal audit assignments on the company's performance and profitability.

The objective of this book is to share good practices that have enabled some industrial companies to achieve performance and improve the profitability of their business.This book is intended to help entrepreneurs and managers of industrial groups in their reflection to make their subsidiaries more competitive on the local and international markets.You will discover stories explaining the approach implemented to provide solutions to the problems related to the development and anticipation of risks by implementing operational and financial control systems and internal audit systems.The importance of human capital is also emphasized to show the importance and the role played by the staff in achieving the objectives set by the general management.The culture of excellence is also presented as a major element in the race to develop a company.