Bøger af Keith Schreiter

Afraid of closing?That is an understatement. I used to talk with prospects on and on and on, afraid to close. I thought if I kept the conversation going long enough, they would eventually volunteer their "yes" decision.Of course, that never happened.So, in my lifelong quest to avoid rejection, I had to find new and effective closes that work.Here are 46 years' worth of our best closes. All of these closes are kind and comfortable for prospects, and rejection-free for us. Here are just a few of the closes you will learn and love:* The million-dollar close.* Managing the decision-making funnel.* Having prospects close themselves.* Removing risk and uncertainty.* Making objection-solving easy in seconds.* And of course, many strategies to quickly remove the “I need to think it over” objection.Old-school closing is old news. In today's world, prospects are over-exposed to marketing and are sales-resistant. Use these closes to help our prospects move forward and say “yes” to our offers.Not every close is perfect for every prospect. We want a variety of closes. Let’s choose which close is best for our prospects, and most natural for us.Never be afraid of closing again. In fact, we will look forward to closing. Happy times ahead!Scroll up now and get your copy!

Two offersOne offer is okay. The other offer? Wow!Which offer will we choose? It won't take a rocket scientist to figure this out. Better offers rock!We make offers every day in our network marketing businesses. What would happen if our offers were better?Our prospects would say "yes" immediately. Isn't that what we want?So how good are our offers now?Symptoms of a bad offer:Prospects say they are not interestedNo one gives us an appointmentFriends walk on the other side of the streetProspects roll their eyes before falling asleepSigns of a great offer:Prospects want to know moreSmilesDroolingEyes dilate with excitementLet our competition work hard trying to sell their mediocre offers. Let them plead, beg and suffer frustration. We don't have to join them.Instead, let's take our present offers and use the 14 tools in this book to make them ... awesome!There is magic in offers. We could be just one awesome offer away from changing our careers forever.Let's discover how to create that "life-changing" offer now.

Want to be successful in network marketing? Want to be in the top 1%, but don't know how?We saw the dream. We saw what is possible. The opportunity is there, but ... now we wonder, "Do I have to be special? Will I have to master superpowers? Do I need to take bullets of rejection and walk through brick walls? Will I need personality steroid injections?"If we have these attributes, great. But, we won't need them to be in the top 1% of all network marketers. Our journey to the top is much easier than we think. Why?First, most of the competition isn't even trying. We left them behind with our first baby step forward. They are busy scrolling social media looking for cat videos, while we are busy building our teams.Second, our competition doesn't have an easy-to-follow plan that works. It is impossible for them to get a headstart when they don't even know where to start. We have the exact step-by-step successful plan in this book.This feels achievable, so what is the difference between us and the 99% who admire our success?It is not about superpowers or extra effort. It is about doing the right things. Simple steps anyone can follow. Steps we can put into action immediately. Ready?Let's begin building our story of success now.

Tired of guessing what our sales prospects are thinking?Need a superpower to turbocharge our sales message?Serve our prospects better now by mastering the art of mind reading. Now we can know exactly what our prospects are thinking, and exactly what they want!What if we could mentally know what our prospects are going to say so that we are not caught unprepared?What if we knew exactly the objections and feelings that hold our prospects back?What if we could give our prospects a winning custom solution that fits immediately?What if our prospects felt we were a trusted source that helps them, instead of a salesperson trying to sell them?This is our chance to take our sales message to a higher level, where we are talking with the exact conversation that is already in our prospects' minds. They will love it! Instant bonding and rapport!Don't waste time on the wrong conversations. Now we can save time by engaging with the honest thoughts and feelings of our prospects. We know they want what we have to offer. All we have to do is talk to the correct conversation they have in their minds. Mind reading is not about being psychic or manipulative. It's about understanding what our prospects are thinking and helping them achieve what they want.Here are the easy tools and techniques to give us this mind reading superpower now.

How can I get motivated when my mental energy feels like ... mush?Life insists we do things like:Get out of bed.Study for exams.Show up for work.Think about exercise.Make sales calls.The list goes on and on. There are so many mind-numbing things we know we should do, but our minds and bodies say, "No!" So what do we really need?How about strategies we can actually use?Instead of feeling defeated and sluggish, we can take iron-fisted control of our minds and get motivated in less than 60 seconds. We can struggle, feel guilty, and fight motivation fatigue for the rest of our lives, or we can learn how to be smarter than our unmotivated brains.Life is short. Let''s feel motivated to do what we have to do.No need to suffer. Let our minds work for us, instead of against us.

Will pressing the elevator button three times put it into ìfaster mode?î Did we break the secret elevator code? No.We all look for ways to break the ìhidden codesî in our lives. Why? To better understand our world. Or maybe to discover shortcuts.It is the same when we try to understand our brains and the brains of our prospects. We wonder:Why does my brain work against me?What is my brain doing while I am not paying attention?How do I break through the irrational defenses of my prospects?What can I say to get through to prejudiced prospects?Can I do something to change other peopleís minds?How can I understand my own irrational brain?!!!!!!!!!!!!!It is hard to play the game if we donít know the rules. (This sentency is not on the back cover - wouldn't fit. It is in the sales copy.)!!!!!!!!!!!!!Our brains operate in strange ways, but many of these quirks are consistent. We can learn some of these special brain rules and work with them. If we donít, weíll simply walk away muttering, ìI just donít get it. Nothing makes sense.îSo instead of cursing the darkness, enjoy learning new and better ways to understand how we and our prospects think and act. We will smile as we learn how to deal with the 3-pound challenges inside our skulls.And the bonus? We will recognize these irrational brain rules as they play out in real life. With knowledge comes power.

We talk. Our prospects have a choice.#1. Continue thinking about their interesting lives, or#2. Stop what they are thinking, and listen to someone they don't care about.Ouch.We can't succeed if no one listens to our message.But how do we get prospects to pay attention to us? With hooks-strong openings that capture their curiosity.What kinds of hooks can we learn?Curiosity hooks.Magic phrases.Humor hooks.Shocking facts.Quiz openings.Challenges.Story hooks and more.We want our prospects to think, "This is interesting. Please continue."We don't have to be creative. Let the simple lessons, examples, and templates in this book help us create professional hooks that work.No more presentations to people who fake their attention. No more nerve-racking encounters with uninterested prospects.Let's feel confident that we can deliver our message to attentive prospects every time.

Esto es lo único que sí podemos controlar.Podemos cambiar nuestra mentalidad en un segundo.No tiene costo. Hacerlo es gratis.El mundo responde, dándonos mejores resultados.En lugar de permitir que nuestra manera de pensar nos controle, aquí está nuestra oportunidad de determinar nuestro futuro.Nuestra primera sorpresa es que la naturaleza nos da una mentalidad negativa. Tenemos programas que le temen a todo. La naturaleza quiere que sobrevivamos. La supervivencia es buena, pero alcanzar nuestros objetivos es grandioso.¿Y qué hay de los demás? ¿Pueden afectar nuestra forma de pensar? Por supuesto, si se los permitimos. Este libro nos da las herramientas para tomar el control de nuestras mentes. ¿Por qué ser víctimas cuando podemos ser los victoriosos?No sólo podemos usar estas habilidades de mentalidad para nuestro éxito personal, sino que también podemos cambiar la manera de pensar de otros. Podemos poner a nuestros grupos sobre el camino de los mejores desenlaces y crecimiento.¿Qué es lo mágico acerca de cambiar nuestra mentalidad?Otras personas pueden detectar nuestra mentalidad y reaccionar ante ella. Así es como podemos afectar los resultados en nuestras vidas. Así que antes de que ayudemos a otros a cambiar su manera de pensar, nuestra mentalidad personal nos da una gran ventaja en el camino hacia nuestras metas.¿Por qué no cambiamos nuestra forma de pensar? Por que no sabemos cómo.Vamos a aprender las habilidades necesarias para hacer que eso ocurra.

¿Quieres conocer personas nuevas más fácilmente? ¿Quieres crear conexiones rápidamente con las personas?Elimina instantáneamente el miedo, la timidez, y el rechazo. Sigue estas pequeñas fórmulas para presentarte y conversar con desconocidos sin sentir estrés.Conocer personas nuevas es fácil cuando podemos leer sus mentes. Descubre cómo los desconocidos automáticamente nos miden en segundos, usando tres estándares básicos. Una vez que sepamos cómo y por qué los desconocidos nos aceptarán, conocer personas nuevas se facilita. Podemos controlar nuestros resultados.No tenemos que ser psicólogos ni superestrellas extrovertidas. Todo lo que debemos de hacer es usar estas pequeñas fórmulas para conectarnos instantáneamente con las personas nuevas que conocemos.¿Podemos sentirnos bien alrededor de las personas que apenas conocimos? Por supuesto. En lugar de sentir pavor durante ese primer contacto, buscaremos con emoción conocer personas nuevas y controlar la situación. Nuestros miedos se esfuman cuando sabemos cómo relacionarnos con personas exitosamente.¿La recompensa por aprender esta habilidad? Piensa en el poder que tendremos para crear nuevos contactos, nuevas relaciones, nuevas organizaciones, y nuevas amistades. Y podemos usar esta habilidad donde sea, con quien sea, cuando sea que la necesitemos.Haz que conocer personas nuevas sea una experiencia asombrosa.¡Ordena tu copia de inmediato!

Precaución: Nuestros prospectos toman sus decisiónes antes de que estemos listos.Tenemos algunos datos, beneficios, características, testimonios, videos, folletos, presentaciones de PowerPoint, pruebas y panfletos inspiradores. Pero, ¿qué ocurre?Nuestros prospectos deciden si quieren hacer negocio con nosotros o no, antes de que lleguemos a lo bueno. ¿Por qué no pueden esperar?Podemos quejarnos, o podemos ayudarles a tomar la decisión a nuestro favor rápidamente.Sólo tenemos unos pocos segundos antes de que nuestros prospectos tomen sus decisiónes. Usa estos segundos sabiamente. Cuando comprendemos cómo nuestros prospectos toman sus decisiones, podemos atender esos procesos pronto en nuestra conversación, antes de que creen una decisión de "no."Por supuesto, lo breve es mejor que lo largo. Pero, ¿cómo activamos las decisiones de nuestros prospectos en sólo unos pocos segundos?Preguntas, afirmaciones indirectas, micro-historias, analogías, y programas emocionales nos ayudan a navegar rápidamente a través de los cerebros de nuestros prospectos. ¿Por qué no tomar sin esfuerzo el camino directo a las decisiones positivas?Cuando dejamos atrás el viejo paradigma de que los prospectos tienen que acumular información, considerar los pros y los contras y procesar todos los datos y cifras para tomar una decisión, entonces, mover a nuestros prospectos hacia adelante a una decisión positiva es fácil.Olvida las técnicas de venta de puerta en puerta de los 80s. En lugar de eso, vamos a trabajar con las mentes de nuestros prospectos para ayudarlos a tomar decisiones grandiosas.Disfruta una manera más rápida y fácil para hacer que nuestros prospectos tomen decisiones geniales.¡Ordena tu copia de inmediato!

¿Miedo? ¿Manos sudorosas? ¿Sin saber qué decir? ¿Temeroso de cómo los demás reaccionarán?¿Por qué evitamos hacer citas? Nuestra auto-imagen nos dice, "No te arriesgues."La motivación por sí sola no resolverá esto. Nuestras mentes inventan excusas para no hacer las citas.Nuestro patrocinador nos grita, "¡Enfrenta los miedos y los miedos se irán!" Suena fácil de decir, ¿pero de hacer? No tan fácil.Hacer citas es parte de nuestro negocio. Debemos resolver este problema. Tendremos que hacer que conseguir citas sea algo que disfrutemos. Entonces, nuestros cerebros trabajarán a nuestro favor y no en nuestra contra.¿Cómo podemos hacer que las citas sean algo que disfrutemos? Primero, aprenderemos cómo hacer que nuestra pasión sean las citas, algo que deseemos hacer. ¿Y segundo? Aprenderemos las palabras exactas que decir para evitar rechazos y reducir tensiones con nuestros prospectos.Enfrentémoslo. Nadie quiere ser un vendedor intenso. Queremos ser una bienvenida incorporación a las vidas de otras personas. Podemos hacer esto al seguir ciertos principios tales como ser breves, ir al punto, enfocarnos totalmente en nuestros prospectos, y presentar nuestra oferta de manera que mejore sus vidas.No más miedo. No más sentirse culpables. En lugar de eso, vamos a transformar nuestros sentimientos negativos en inercia positiva para conseguir citas rápido. Queremos disfrutar cada momento de nuestra carrera de negocio.¡Ordena tu copia de inmediato!

Prospecter ? Présenter ? Conclure ? Recruter ?Ce sont les étapes les plus simples. C'est ensuite que ça se corse et que le véritable travail débute.Nos nouveaux équipiers ne savent... rien. Ils se demandent : Qu'est-ce que je fais pour démarrer ? Je n'ai aucun plan d'affaire. Je maîtrise les compétences de mon ancienne profession, mais aucune de celles dont j'ai besoin pour cette nouvelle carrière en marketing relationnel. Par où dois-je commencer ? Voici le problème. Les apprenti-réseauteurs ignorent ce qu'ils ne savent pas. Ils ne savent même pas quelles questions ils devraient nous poser. C'est ce qu'ils vivent à leurs débuts, et on s'attend tout de même à ce qu'ils réussissent sans notre aide.Ce livre explique comment on peut mieux encadrer et soutenir nos nouveaux équipiers. Vous y découvrirez comment les parrains futés propulsent le succès de leur organisation en développant chez ses membres des fondations aussi solides que possible. Voici d'ailleurs quelques unes des questions auxquelles nous devrons pouvoir répondre en tant de parrains futés :Quelle direction dois-je prendre pour débuter ?Combien de temps signifie long terme ? Et si je me sens démotivé ?Comment puis-je gérer les résistances ?Et si les autres me disent que j'ai pris une mauvaise décision ?Comment peux-tu m'aider à maintenir le cap ?Nous allons utiliser les meilleurs outils disponibles, comme les analogies et les histories, pour forger des esprits à succès chez nos équipiers.Préparez-vous à devenir un parrain fantastique.

Effrayé ? Mains moites ? Aucune idée des mots à utiliser ? Peur de la réaction des autres ?Pourquoi est-ce que nous évitons de prendre des rendez-vous ? Serais-ce notre image de soi qui chuchote : Ne prend pas ce risque. La motivation ne suffira pas à résoudre ce défi de taille. Notre esprit trouvera toujours une bonne excuse pour ne pas se lancer dans la prise de rendez-vous.Notre recruteur nous rabat les oreilles avec des principes tels que : Affronte ta peur, et ta peur se dissipera. Ce qui semble, en théorie, plutôt logique et facile. Mais en pratique ? C'est une toute autre histoire.La prise de rendez-vous est une activité cruciale en marketing relationnel. On doit donc résoudre ce problème. Il faut arriver à rendre cette activité agréable, pour qu'ensuite nos cerveaux travaillent pour nous et non à contresens.Comment transformer la prise de rendez-vous en activité plaisante ? On apprendra d'abord à en faire une passion, un moment qu'on anticipe avec enthousiasme. Ensuite, on découvrira quels sont les mots exacts à utiliser pour éviter le rejet et réduire la tension chez nos prospects.Soyons réalistes. Personne ne souhaite devenir un vendeur à pression désagréable. On préfère être perçus comme une bouffée d'air frais dans la vie des autres. C'est possible d'y arriver en suivant certains principes tels que : demeurer concis, aller droit au but, concentrer notre attention sur notre prospect, et présenter notre offre comme une option pour améliorer leurs vies.Terminé la peur. Et la culpabilité ? C'est du passé. L'heure est venue de transformer nos sentiments négatifs envers la prise de rendez-vous en momentum pour obtenir, vite fait bien fait, des tonnes de rendez-vous. On désire apprécier chaque moment dans le développement de notre entreprise de marketing relationnel.Commandez votre copie dès maintenant.

¿Prospección? ¿Presentaciones? ¿Cierres? ¿Afiliación?Estos son los pasos fáciles. Ahora el trabajo fuerte comienza.Los nuevos miembros de nuestro equipo saben... nada. Ellos piensan, "¿Qué hago primero? No tengo un plan de negocio. Sólo tengo las habilidades de mi antigua profesión, pero no las que necesito para esta profesión de redes de mercadeo. ¿Por dónde empiezo?"Aquí está el problema. Los nuevos miembros no saben qué no saben. No saben qué preguntas deberían hacernos. Así es como comienzan, y aún así tenemos la esperanza de que alcancen el éxito por su cuenta.Este libro nos muestra cómo podemos servir mejor a nuestros miembros. Aprenderemos cómo los patrocinadores exitosos detonan el éxito de sus equipos construyendo los cimientos más fuertes posibles. Aquí hay sólo unas pocas de las preguntas que tienen nuestros nuevos miembros y que debemos responder:¿En qué dirección debo de ir primero?¿Qué tan largo es el "largo plazo?"¿Qué tal si me desmoralizo?¿Cómo puedo manejar la resistencia?¿Qué hago si me dicen que tomé una mala decisión?¿Cómo me ayudarás a mantenerme en el camino?Utilizaremos las mejores herramientas de enseñanza disponibles - como historias y analogías - para desarrollar mentalidades de éxito en los nuevos miembros de nuestro equipo.Prepárate para convertirte en un patrocinador asombroso.

¿Por dónde comienzo? ¿Qué digo? No quiero sonar como vendedor. ¿Cómo puedo hacer que mis prospectos se relajen?Cuando no tenemos entrenamiento, dar presentaciones puede ser difícil. No sabemos cuáles son realmente las preguntas en la mente de nuestros prospectos. No sabemos qué activa una decisión de “sí” o “no.” Muchas ocasiones, no sabemos ni por dónde comenzar.Nuestra fascinación con la información nos detiene. No somos capaces de ver la imagen completa por que nos estamos ahogando en datos.Y, ¿cuál realmente es la imagen completa? Es simplemente esto: ¿El prospecto quiere unirse a nuestro negocio o no?¿Pero qué pasaría si cambiamos nuestro modelo entero de presentación de negocio? Primero, aprendamos cómo obtener citas para presentaciones con casi 100% de las personas con las que hablamos. A continuación, aprendamos cómo dar nuestra presentación de negocios entera en menos de un minuto. Si podemos hacer esto, ¿cómo pensamos que se sentirán los prospectos? ¡Emocionados!Cuando podemos dar nuestra presentación de negocios entera en menos de un minuto, ocurren muchas cosas buenas. Ahorramos tiempo, no sólo para nosotros, sino para nuestro prospecto. Eso hace felices a dos personas. Además, esto nos da la flexibilidad de dar nuestra presentación en cualquier lugar, en cualquier momento, bajo cualquier circunstancia. Y finalmente, toda la tensión de ventas desaparece de nuestro prospecto cuando sabe que nuestra presentación sólo tomará un minuto.Aprende a hacer crecer tu negocio con esta eficiente y enfocada técnica de presentación.

Y a-t-il quelqu''un qui écoute ce qu''on dit?Est-ce qu''on se fond littéralement dans le décor?Changeons ça maintenant.Le pouvoir d''influence nous permet d''exercer un impact sur les autres et sur notre monde. On souhaite tous être entendus, mais qu''est-ce qui est encore plus important qu''être entendus? Savoir inciter les autres à suivre nos conseils, adopter nos solutions, et les mettre en application sur le champ.Peu de gens ont un pouvoir d''influence inné. On doit créer cette influence auprès des autres.Mais par quoi commencer?Si personne ne respecte nos opinions et nos idées maintenant, que peut-on faire pour mettre en place notre autorité? On sait que c''est possible de la développer puisque plusieurs possèdent déjà ce pouvoir d''influence. On peut créer notre propre influence, et on peut commencer maintenant.En appliquant l''une ou plusieurs des dix stratégies uniques décrites dans ce livre, on peut changer la façon dont le monde réagit face à nous. Nos voix seront enfin entendues. Et notre nouveau pouvoir d''influence incitera les gens à passer à l''action.Alors plutôt que de se fondre dans le décor, nous allons désormais surfer sur une vague d''euphorie devant des gens et des foules qui s''abreuvent de nos paroles et adoptent nos idées. Nous serons respectés. Nous ferons une différence. Et nous accomplirons davantage.Sortons de l''ombre maintenant.