Bøger af Luca Baroni

I modi in cui gli avvocati generano contatti e trovano clienti non sono cambiati per decenni: cercare connessioni, ottenere referenze da amici e colleghi, aderire a sindacati, associazioni di categoria o a consigli di amministrazione, partecipare a conferenze, diventare membro di un club etc. Tutti modi per creare relazioni con persone che potenzialmente potevano diventare clienti o aiutarci a procacciarli.Tutto ciò sta velocemente cambiando. Gli avvocati dipenderanno sempre dal loro network di conoscenze e dalle loro relazioni per trovare nuovi clienti. Questo non cambierà. Mutano le modalità con cui si stabiliscono queste connessioni, i mezzi tramite cui si costruiscono le relazioni. Internet ha cambiato, di fatto, tutto nella nostra vita privata e professionale.Se Internet ha modificato le nostre abitudini su come informarci, i social network stanno cambiando il nostro modo di comunicare e relazionarci. LinkedIn in particolare è la nuova piazza virtuale dove imprenditori, professionisti e imprese si trovano, discutono e stringono relazioni. Puoi trovare altri avvocati o professionisti con cui collaborare, i decision maker di grandi e medie aziende o piccoli imprenditori a cui offrire i tuoi servizi, ma anche clienti privati perché alla fine, anche le aziende e i professionisti sono persone con situazioni personali che richiedono un supporto legale. LinkedIn ti offre in pratica un luogo dove promuoverti gratuitamente (ci sono anche servizi a pagamento, ma come vedremo nel libro, i servizi gratuiti sono più che sufficienti per dare visibilità alla tua attività e aumentare le tue relazioni professionali).Purtroppo, come per il sito Internet, ancora pochi avvocati hanno capito l'importanza e le potenzialità di questo mezzo. Molti sono presenti, ma con un profilo sciatto e insignificante, spesso una mera e noiosa copia del curriculum vitae. Se sei un avvocato desideroso e motivato a promuoverti online, sfruttare le potenzialità del passaparola su Internet, rafforzare e aumentare le tue relazioni sociali, creare un tuo personal brand, acquisire contatti di potenziali clienti, questo libro è per te.

La prima guida dedicata al settore legale che ti insegna come sfruttare Internet per promuovere il tuo Studio Legale e trovare nuovi clienti: -Come aumentare la tua visibilità online e farti trovare da chi cerca un avvocato e servizi legali-Come costruire e ottimizzare il sito Internet per far crescere il tuo studio legale-Come attirare visitatori interessati ai tuoi servizi sul tuo sito Internet (ottimizzazione per motori di ricerca, campagne online, social media, blog e contenuti di valore ...)-Come scrivere contenuti interessanti e utili per i tuoi potenziali clienti-Come convertire i visitatori del tuo sito in contatti e infine clienti-Come aumentare i contatti ottenuti tramite il sito-Come lanciare campagne online di successo e redditizie-Come sfruttare i social per stringere relazioni e alimentare il passaparola in rete-Come coinvolgere i tuoi potenziali clienti e fidelizzare i tuoi attuali clienti con le email-Come misurare i tuoi risultati per aumentare l'investimento solo in ciò che funziona-Come diventare un'autorità in una determinata area legale o zona geografica