Bøger af Tom Schreiter

Paralysés par la peur? Incapables de démarrer? Plus jamais!Et si nous pouvions mettre nos nouveaux équipiers en mouvement dès le départ?Comment? En leur mettant en bouche des mots précis et en les orientant vers les activités qui génèrent des résultats immédiats.En quelques minutes seulement, notre guide de démarrage rapide peut aider nos nouveaux membres à trouver le prospect idéal et conclure, tout en évitant l'embarras et le risque de rejet. Nos nouvelles recrues n'ont jamais été impliquées dans le marketing relationnel auparavant. Nous pouvons réduire considérablement leurs courbes d'apprentissages, et les aider à obtenir des résultats dans les premières 24 heures.Comme dans toute profession, plusieurs compétences sont à acquérir lorsqu'on démarre une carrière en marketing relationnel. Mais, nous n'avons pas à les apprendre toutes, et à les maîtriser avant de démarrer. Avec quelques phrases et états d'esprit élémentaires, nos nouveaux équipiers peuvent développer leurs entreprises tout en acquérant les autres compétences de la profession.Pour démarrer rapidement, ils doivent apprendre à : Utiliser les bons mots dans les dix premières secondes. Éviter le rejet. Ne jamais déclencher l'alarme anti-vendeurs. Amener les autres à les diriger vers des prospects de grande qualité, prêts à passer à l'action. Obtenir des rendez-vous sur le champ. Fournir des réponses courtes aux principales objections. Parler des problèmes, et non des solutions. Créer de bien meilleurs résultats en utilisant le Niveau Six de Communication. Effectuer des suivis en quelques minutes et non des heures. Répondre adéquatement aux cinq points « détonateurs » qui permettent aux prospects de prendre une décision finale.Nos nouveaux membres sont à l'apogée de leur enthousiasme au démarrage. Donnons-leur des compétences de démarrage rapide pour propulser leurs entreprises vers un départ canon.Commandez votre copie dès maintenant.

We don't have to be a screaming drill instructor to get the job done. Through contests, recognition, goal-setting, fill-out forms, personal development and other motivational techniques, we can do our part to create momentum in our teams.Our new distributors need motivation to overcome the negativity of their initial prospects. Our experienced distributors need motivation when they run out of prospects they know.Learn the motivational values and triggers our team members have, and learn to use them wisely. By balancing internal motivation and external motivation methods, we can be more effective motivators. As leaders, we need to be the spark that ignites our team into action.We can teach our team exactly what to do. However, we must motivate them to do it.Enjoy this book of case studies and examples of exactly how to be a motivating team leader. We can't do all the work ourselves. We need help. Our teams have to be in action for us to duplicate.Put your team into momentum and get results fast.