Bøger af Umberto Di Rienzo

ANCHE TU VENDI, TUTTI NOI VENDIAMO!Il motivo per cui qualunque cosa noi facciamo, stiamo comunque vendendo.Perché per capire meglio sé stessi, è prioritario capire meglio chi abbiamo davanti.>LA VENDITA NON E' SOLO ARTE, E' ANCHE SCIENZAIn quali casi siamo portati ad apprendere per esperienza concreta.In quali casi siamo portati ad apprendere per osservazione riflessiva.>COME RICERCARE IL TUO STILE DI VENDITALe caratteristiche della persona adattiva.Le caratteristiche della persona divergente.Le caratteristiche della persona assimilativa.>COME RICONOSCERE LO STILE DEL TUO CLIENTECome riconoscere un cliente adattivo. Come riconoscere un cliente divergente. Come riconoscere un cliente assimilativo.>COME RELAZIONARTI COL TUO CLIENTECome comportarsi con un cliente adattivo.Come comportarsi con un cliente divergente.Come comportarsi con un cliente assimilativo.Come comportarsi con un cliente convergente.