Bøger af Uwe Seebacher

Einmal mehr übertrifft sich die A Quechua Redaktion!Sie lüftet die Geheimnisse der weltweit besten Arena-, Beach- und Snowpolo-Spieler, die wesentlich rascher drehen, agieren und reagieren als so mancher erfahrener Top-Rasenprofi! Warum dies so ist, erfahren Sie exklusiv in diesem spannenden, vierten Band der weltweit einzigen Buchserie für den modernen Polosport!Smartes Spiel ist das Geheimnis, um auch als Einsteiger oder Aufsteiger effektiv das eigene Team unterstützen zu können. Dieser Band vertieft den Bereich der Regeln, Fouls und der Spielzüge ohne dabei theoretisch oder langatmig zu werden. Das Buch beschreibt auch, durch welche einfachen Übungen man mental die eigene Fähigkeit trainieren kann, den Überblick und gleichzeitig den Fokus beizubehalten, um das Spiel antizipativ lesen und verstehen zu lernen - denn wenn der Ball gespielt ist, ist es bereits zu spät.Smartes Spiel ist die Synergie aus perfektem Reiten, technisch einwandfreien Bewegungsabläufen und vor allem dem blitzschnellen Reagieren auf unterschiedliche Spielsituationen - und das immer unter gleichzeitiger Fokussierung auf die Mit- aber auch Gegenspieler und deren technische Fertigkeiten.Viele Übungen, Tipps, aber auch Analysen und Beschreibungen von Standardsituationen und möglichen Spielalternativen werden einfach beschrieben und mit zahlreichen Bildern und Grafiken dokumentiert. Das Mentaltrainingsprogramm aus dem ersten Band der Serie wird ergänzt und vertieft, um das eigene Training perfekt abrunden zu können."A Quechua Band 4 - Das smarte Spiel" bietet für Spieler aller Könnensstufen wertvolle Informationen, um kein Tourist auf dem Feld zu sein und so sehr rasch ein gern gesehener Gast auf den Polofeldern zu werden, der effektiv und erfolgreich das eigene Team-Play unterstützt.

This is the English version of the Springer Publishing Bestseller "B2B Marketing Essential" which was originally published in German language. In the meanwhile this book has been published in six different languages. This book brings the current state of experience and knowledge in B2B marketing to the point. Based on current examples from the industry, the reader learns how, in the conservative environment of the industry, marketing and its significance can be raised to a new level that is decisive for sustainable corporate success. The author's marketing maturity model is used to explain how an industrial goods marketing manager can proactively shape the development of his marketing team. This makes it possible to develop the marketing department, regardless of its size and budget, from an unnoticed and often smiled cost driver to a key driver of sales and sales success that is strategically positioned within the company and involved in all important decisions.

Ce livre fait le point sur l'état actuel de l'expérience et des connaissances en matière de marketing B2B. Sur la base d'exemples actuels de l'industrie, le lecteur apprend comment, dans l'environnement conservateur de l'industrie, le marketing et son importance peuvent être portés à un nouveau niveau qui est décisif pour le succès durable des entreprises. Le modèle de maturité commerciale de l'auteur est utilisé pour expliquer comment un responsable du marketing des biens industriels peut orienter de manière proactive le développement de son équipe de marketing. Cela permet de faire évoluer le service marketing, indépendamment de sa taille et de son budget, d'un facteur de coût inaperçu et souvent souriant à un facteur clé de vente et de succès commercial, positionné stratégiquement au sein de l'entreprise et impliqué dans toutes les décisions importantes.

Das Buch macht deutlich, warum eine Neugestaltung der Unternehmenskommunikation erforderlich ist und bietet zugleich praktikable Konzepte und Leitfäden für die Umsetzung.Die Kommunikationsabteilungen haben die Möglichkeiten der Digitalisierung, Virtualisierung und Künstlichen Intelligenz bislang viel zu wenig genutzt. Zudem leiden Unternehmen - wie auch Politik und öffentliche Institutionen - unter einem Glaubwürdigkeitsverlust in der Gesellschaft. Um Krisen aktiv vorzubeugen, müssen Unternehmen in der Lage sein, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Das erfordert ein völlig neues Interaktionssystem, das agil, datengetrieben, vorausschauend, schnell und interaktiv statt nur kommunikativ und reaktiv ist.Dafür muss eine zeitgemäße, datenbasierte 24/7 All-2-All (A2A) Interaktionsstruktur aufgebaut, Prozesse optimiert, wiederkehrende Aufgaben automatisiert sowie aktuelle Konzepte und Technologien für die Interaktion genutzt werden. Damit lassen sich Kosteneinsparungen, verkürzte Bearbeitungszeiten, Steigerung der Effizienz und Effektivität des Interaktionsprozesses und eine verbesserte Markenaktivierung erreichen aber auch kommunikative Risiken minimieren und Shitstorms vermeiden. Am Ende steht ein nachweisbarer Beitrag zu den Unternehmensergebnissen.Das Buch bietet ein Prozessmodell zur Transformation der Unternehmenskommunikation als Leitfaden für die Transformation. Ein Self-Assessment-Tool ermöglicht die aktuelle Standortbestimmung und ist damit der Ausgangspunkt für die Optimierung. Abgerundet wird der Inhalt durch eine CommTechStack-Empfehlung.Aus dem InhaltTheoretische und methodische GrundlagenVon der Unternehmenskommunikation zur UnternehmensinteraktionSo sieht die neue Welt der Unternehmenskommunikation ausDas Prozessmodell zur Transformation der UnternehmenskommunikationDas Self-Assessment als Standort-BestimmungDer InTechStack für vorausschauende A2A-UnternehmensinteraktionDer AutorUwe Seebacher ist einer der weltweit führenden Methoden- und Strukturwissenschaftler mit über 30 Jahren Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Keynote Speaker. Er ist Professor für Marketing und Kommunikation an der FH der WKW Wien für Marketing und Kommunikation sowie für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München.

This book clarifies based on latest findings and research what one needs to know about marketing and sales automation, how to manage projects to implement them, select and implement tools, and what results can be achieved. It also outlines what can be expected in the future such as the automation of corporate communication and Human Resources.The range of topics spans from the creation of a valid data base in the context of applied AI for realizing predictive intelligence and the effects of data regulations such as the European General Data Protection Regulation (GDPR) when addressing customers and prospects to recommendations for selecting and implementing the necessary IT systems. Experts also report on their experiences in regard to Conversion-rate-optimization (CRO) and provide tips and assistance on how to optimize and ensure the highest RoI for marketing and sales automation. A special focus will be placed on the dovetailing of marketing and sales and the management of the customer journey as well as the improvement of the customer experience.

This book employs the latest insights from modern marketing into the theory and practice of corporate communication, including the main stages and goals, and highlights the key potentials for the field. It briefly presents the essential features of the methodological and structural sciences in order to illustrate to the reader how, from a marketer's point of view, these new insights can be derived objectively, reliably, and validly for the field of corporate communication according to scientific criteria.The book then introduces the maturity model for modern corporate communication and describes which fields of activity must be gone through in order to be able to implement the change management process towards corporate communication excellence efficiently and effectively. Building on this, it introduces and defines the most important new concepts of corporate communication in the twenty-first century and thus clearly delineates the field of research for this corporate function in the coming years. The book goes on to address the important areas of IT and HR in order to provide a 360 view of the developments to be realized in the field of corporate communication. A "e;CC self-test"e; at the end of the book is intended to help the reader immediately recognize where their own organization stands and, against this backdrop, to be able to start the necessary activities towards corporate communication excellence immediately on the basis of the maturity model."e;Prof. Dr. Uwe Seebacher takes us on a timely and informative read on what could be the biggest crisis for Corporate Communications - remaining stagnant in a time of great change. With rich context and fine detail, he illuminates the opportunities to reengineer Corporate Communications and quantify its role in truly impacting business. From the importance of predictive intelligence underpinned by authenticity and empathy to building trust, this book is a guide for successful business in the 21st Century. I highly recommend it."e;Heidi Eusebio, Strategist and Executive Director, Edelman"e;Uwe Seebacher has once again demonstrated in a well-founded manner what methodological and structural science is capable of - namely, to precisely logically derive the long overdue process of change in the field of corporate communications and thereby make it comprehensible.  But he also takes the important next step of operationalizing his thoughts in a directly measurable way by providing an easy applicable concrete process model for reengineering corporate communication with many tips, templates and inputs for HR and IT."e;Miguel Gimenez de Castro, Head Of Communications Spain, Portugal, Greece and Israel, IBM 

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen, theoretischen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veroffentlicht.Das Buch erlautert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden fur das B2B-Marketing in groen und mittelstandischen B2B-Unternehmen auf den Prufstand gestellt. Das Buch bietet sich fur alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfahig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spurbar steigern wollen.Auszug aus dem InhaltDas B2B-Marketing-Reifegrad-ModellMarketing Automation - so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus Erfolgreiches Lead Management - planen, einfuhren, umsetzenContent Management und Content Marketing - mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichenSocial Media und Social Selling in B2BUser Experience und Touchpoint-Management - ein Touchpoint Performance Management ToolkitLean Brand Management im B2B-Bereich11 Fallbeispiele aus mittelstandischen und groen B2B-UnternehmenMit Beitragen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Alex Cairns, Move Marketing Ltd +++ Sonke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, innogy SE +++ Klara Golles, ANDRITZ AG +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb, ANDRITZ AG +++ Joel Harrison, B2B Marketing +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine,innogy SE +++ Mike Kleinema, thyssenkrupp Industrial Solutions AG +++ Lukas Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. Olaf Mork, Morketing +++ Connor Moseler, Daimler AG +++ Alexander Mrohs +++ Vera Mullner, ANDRITZ AG +++ Miroslav Negovan, Andritz AG +++ Markus Niehaus, innogy SE +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, lead on GmbH +++ Mariana Romero Palma, ANDRITZ AG +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Jochen Seelig, snapADDY GmbH +++ Lukas Strohmeier, ANDRITZ AG +++ Susanne Trautmann +++ Markus Weinlander, Siemens AG +++ Sabrina Wei, innogy SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH