Indkøbskurv 0

Din indkøbskurv er tom.

0,00 kr. Gå til kassen
Forhandlingsteknik på 60 minutter af Jan Lindegaard Du sparer 24% ift. forlagets pris Spar 24% E-bog, PDF

Forhandlingsteknik på 60 minutter

af
(Udvid)

"Man skal både kunne beherske de tekniske dele af forhandlingsspillet og de mere bløde områder. Resultatet af en forhandling afhænger af en kæde af forskellige faktorer: Forberedelser, undersøgelser, spørgsmål, handlinger, aktiviteter, følelser og fakta. Ingen kæde er stærkere end det svageste led." Jan Lindegaard
Dette er bogen til dig, der mangler indsigt i, hvordan man forhandler på professionel vis. Via cases og eksempler fra virkeligheden guides læseren igennem forhandlingens fem faser, der består af:
Forberedelse
Bonding
Målsætning
Købslagning
Dokumentation
Centrale begreber som BATNA (best alternative to no agreement) og ankerpunkter beskrives detaljeret. Hvert kapitel afsluttes med en opsummerende TJEKLISTE. Endelig klædes du på til at gennemskue Dirty Tricks og hårde hunde, og du får råd til at håndtere dem!
Bogen kan bruges i undervisningen på korte videregående uddannelser og af alle, som har brug for at forhandle privat eller på jobbet.


  • Sprog:
  • Dansk
  • ISBN:
  • 9788757133417
  • Beskyttelse:
  • DRM
  • Udgivet:
  • 12. juni 2014

Andre udgaver:

  • 249,00 kr.
  • Straks på e-mail
  • 189,95 kr.
  • 59,05 kr. (24%)
Læg i kurv
  • 174,95 kr. i
  • 74,05 kr. (30%)
Læg i kurv


Giv din bedømmelse

For at bedømme denne bog, skal du være logget ind.