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Internationales Vertriebsmanagement Fur Industrieguter

- Handlungsimplikationen Aus Dem Blickwinkel Internationaler Tochtergesellschaften Und Vertretungen

Bag om Internationales Vertriebsmanagement Fur Industrieguter

Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

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  • Sprog:
  • Tysk
  • ISBN:
  • 9783835002180
  • Indbinding:
  • Paperback
  • Sideantal:
  • 378
  • Udgivet:
  • 27. juni 2006
  • Udgave:
  • 2006
  • Størrelse:
  • 148x210x23 mm.
  • Vægt:
  • 531 g.
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Beskrivelse af Internationales Vertriebsmanagement Fur Industrieguter

Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

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